Het is een slijtageoorlog. En RTL en Talpa verliezen. Niet omdat ze slechte content maken. Maar omdat het spel is veranderd. En zij staan aan de verkeerde kant van de balans.
Aan de ene kant: KPN en VodafoneZiggo. Een near-duopolie. Kabels in de grond. Marge van ruim 40%. En prijzen die stijgen. Gefinancierd met dure leningen – betaald door de consument. En dan? Dan kijken ze ook nog naar RTL en Talpa, zien de zwakte, en zeggen: “Waarom zouden we daar veel voor betalen?”
Want de doorgiftevergoeding – die onmisbare inkomstenpost voor RTL en Talpa – staat onder druk. Geen transparantie. Geen exact cijfer. Maar wel een logica: minder kijktijd, minder premium content, lagere waarde. En dus: lagere vergoeding. En wie klapt op zijn neus? De zenders.
Intussen investeren ze in Videoland. Uit nood. Maar de groei vlakt af. En abonnementsinkomsten zullen nooit de GRP-inkomsten van lineaire tv compenseren. Niet op deze schaal. Niet met deze content.
Google en Meta? Die hebben 80% van het digitale reclamebudget. Samen. En Netflix en Amazon? Die kopen de beste content. En nu ook nog reclame. Dus niet alleen concurrentie op content – ook op inkomsten.
En dan Ziggo. Die trekt naar binnen. Met Ziggo Sport. Betaalde lineaire zenders. Reclame. Voetbalrechten. Geen tijdelijk uitstapje. Een strategische verankering. En dus: directe concurrentie. Op het gebied waar RTL en Talpa ooit sterk waren: live, gedeeld, spannend.
De krant weet het al eeuwen: je leeft van een hybride model. Reclame én abonnement. Maar RTL en Talpa? Die hebben geen directe betaalrelatie met de consument. Geen substantiële marge. Geen klantrelatie. En dus geen macht.
De oplossing? Verticale integratie. Omgekeerd. Een gezamenlijke toegang aanbieden. NLZIET is een voorzet. Maar zonder bundeling met internet? Geen kans. Want de consument wil één pakket. Niet drie.
Als je geen klantrelatie hebt, verlies je. Niet morgen. Niet volgend jaar. Maar op termijn. En wie nu niet inzet op marketing, op merk, op verbinding – die verkoopt zichzelf aan de partijen die hem uithollen.
Liefs, Carla
Carla’s Column | Nieuwtje? Lemme know 😘